Нужен совет опытных маркетологов!

2006-11-24T18:19:50+02:00 2006-12-04T22:37:26+02:00
0
Горожане
0
Проездом
Доброе время суток!
У меня проблема такого рода:
Моя фирма занимается поставкой цифровой техники в небольшой город га юге нашей страны. В данном городе находится 6 больших супермаркетов по продаже бытовой техники, в ассортименте которых присуствует не очень большой выбор цифровой техники, поставки которых приходят с столицы. Местные поставщики их как они выражаются "не интересуют", хоть наши цены намного интересней и товар сертифицированый, такой же как тот который приходит со столицы, да и выбор больше! и сам вопрос: каким методом или способом можно добиться сотрудничества больших супермаркетов, и заполучить их в качестве постоянных клиентов?
Горожане
0
Проездом
V principe eto prakti4eski ne vozmogno, esli u vas konewno net vlijatel'nih znakomih, a tak kak govoritsa bezhorowego otkata tvoja tehnika navernoe ni komu ne nugna i darom :estser:
Забаненные
+ 33
Почетный
гражданин
дело это весьма не простое :
небольшой город на юге нашей страны -6 больших супермаркетов - такой ли он уж не большой?
во-первых, сервисное гарантийное и после гарантийное обслуживание вашей техники вы обязуетесь брать на себя или грузите этим супермаркеты , стоит подготовить базу под этот вопрос , а так же професиональное консультирование потенциального покупателя в момент принятия им решения покупки вашей техники - есть ли в магазинах такие ребята - важный вопрос , это надо знать перед первым визитом к управляющему супермаркетом
сам визит к управляющему желательно подготовить наитщательнейшим образом - надо знать как можно больше о нем как о человеке и о профессионале дабы не вышел необратимый канфуз при первом визите , да и о магазине справки навести стоит - очень полезно (на сколько чётко расчитываются с поставщиками, репутация в городе, работает с отсрочкой платежа и на сколько),
где предложете выстовить товар на ветрине (позволяют ли площадя, если нет то чей товар они смогут снять и поставить ваш,
предложите : завышенную отсрочку платежа,
гарантируйте забрать товар если он не "пойдёт"(при условии правельного мерчера-это по первой оставляйте за собой)- при правельной выкладке, демонстрации и коментариях продавца - пойдёт любой товар ;)
можно рассматреть как крайние варианты - выкуп полки, стелажа, аренда торговой площади.
откат - наврят ли поможет - презент , внимание это да и управляющему и продавцу
пожалуй стандартный набор в зжатом виде :D
Даже если у тебя нет ничего – у тебя есть жизнь, в которой есть всё!
Горожане
+ 1
Местный
вполне официальные деньги (хотя и сильно напоминающие "откат") за то, что бы твоя продукция могла продаваться в конкретной торговой сети. И суммы очень не маленькие. Не платишь -- фиг тебе, чего бы ты не предлагал; пусть самое распрекрасное. Даже пустяка не продашь.

В России это общая практика. Без таких проплат не видеть тебе рынка.
Вообще это скотство, конечно. Явный сговор торговых сетей.

Вряд ли на Украине по-другому.
Инструктор по панике.
Горожане
0
Проездом
1. население города около 600 тыс человек, а к большим супермаркетам можно отнести, АБВ-технику, Фокстрот, ФоксМарт, Эльдорадо.
2. сервисное гарантийное и после гарантийное обслуживание нашей техники занимаются сервисные центры нашего города, плюс ко всемы при самих супермаркетак существует свои сервисные центры.
3. в этих супермаркетах присуствует професиональное консультирование потенциального покупателя в момент принятия им решения покупки цифровой техники - в магазинах есть такие ребята.

Существует ещё так называемая цена “вхождения”

Цитата:Написано: novik
вполне официальные деньги (хотя и сильно напоминающие "откат") за то, что бы твоя продукция могла продаваться в конкретной торговой сети. И суммы очень не маленькие. Не платишь -- фиг тебе, чего бы ты не предлагал; пусть самое распрекрасное. Даже пустяка не продашь.

В России это общая практика. Без таких проплат не видеть тебе рынка.
Вообще это скотство, конечно. Явный сговор торговых сетей.

Вряд ли на Украине по-другому.



Так это получается, что мы даём им свою продукцию под реализацию???
Горожане
+ 1
Местный
Нет.
Просто вы платите "откат", как я понимаю. А поскольку существует сговор и это является общей практикой -- никто и не возникает. Правда, в последнее время в России появляются публикации на эту тему, что, надеюсь, означает, что на эту проблему стали обращать внимание. И, надеюсь, сообща, потихоньку, эту гнусную практику преодолеют. ;) Хотя, в Россию я уже больше не верю. Тут свои особенности...

Мне больше близка рекламная сфера. Так вот, в ней достаточно давно (очень давно) сложилась эта практика "откатов", достигающих 50% от заказа (!). Например, некая фармацевтическая компания желает изготовить рекламу имени себя любимой. Это могут быть и тендеры, и что угодно, но механизм один -- заказ на производство рекламы получит та контора, которая "откатит" либо безличному "заказчику", а, скорее, конкретному чиновнику (начальнику службы рекламы, например) заказчика, побольше.
Помню, первое время меня это шокировало. Собственно, и по этой причине ушёл из рекламы ))))
Способы -- самые разные. Тут нет пределов. От простых взяток до эксплуатации общественных запросов -- сироты там всякие, и т.п.

Как на Украине -- не знаю. Вряд ли сильно иначе. Разве что имеет другие формы и проценты.

Удачи.
Инструктор по панике.
Горожане
+ 1
Старожил
1. для начала выяснить, что их "устраивает" в нынешних поставщиках...
2. просчитать недополученную прибыль из-за отсутствия необходимого потребителю товара
3. постараться понравиться человеку, который принимает решение.

Может еще помочь совместное проведение акций по продвижению данной продукции

По всей видимости вы говорили просто не с тем человеком. Потому, что любой объект розн. торговли хочет больше зарабатывать.
Забаненные
+ 33
Почетный
гражданин
если всё перепробывали , а дело не сместа - очень действенен и эффективен метод шантажа и угроз (счас на украине он вроде входит в моду) ;)
Даже если у тебя нет ничего – у тебя есть жизнь, в которой есть всё!
Горожане
+ 2
Местный

Цитата:Написано: servo
очень действенен и эффективен метод шантажа и угроз (счас на украине он вроде входит в моду) ;)



Это рейдеров нанять чтоли?

:coolman: :box:
Горожане
0
Залетный
А почему вы хотите работать именно с крупными магазинами? или у Вас только крупные поставки?
 
Доступ закрыт.
  • Вам запрещено отвечать в темах данного форума.